Entendemos onde está o gasto
- Organizamos e classificamos seu histórico de compras por categoria
- Cruzamos OPEX e CAPEX, e revisamos contratos-chave quando necessário
- Priorizamos categorias por potencial de economia e facilidade de execução
Cost & Value
Economias que chegam ao P&L — e se sustentam
Identificamos oportunidades em gasto direto e indireto, negociamos com o mercado e acompanhamos até que a economia se reflita nos seus resultados.
Outcomes
- Redução de custos com impacto verificável em EBIT
- Melhores fornecedores e contratos mais competitivos
- Visibilidade de gasto por categoria e unidade de negócio
- Categorias críticas e programas de eficiência sob controle
Como fazemos
- 1Spend analytics e opportunity assessment
- 2Estratégia de categoria e design de RFP
- 3Negociação e e-auctions quando aplicável
- 4Implementation tracking e savings assurance
Por onde começamos
Priorizamos onde há mais valor a capturar
Analisamos seu gasto, identificamos as categorias com maior potencial e montamos um plano claro para converter oportunidades em economias reais em seu P&L.
Definimos o que abordar primeiro
- Selecionamos categorias conforme impacto, maturidade e tamanho do gasto
- Validamos com usuários e compras conforme criticidade e vencimentos
- Acordamos o que lideramos e o que sua equipe interna lidera
Abrimos as alavancas de economia
- Identificamos oportunidades na oferta e na demanda
- Priorizamos quick wins por impacto e velocidade de captura
- Classificamos iniciativas por esforço e retorno esperado
Planejamos a captura
- Cronograma por ondas conforme oportunidades e criticidade do serviço
- Priorização por vencimentos contratuais e janelas de negociação
- Projeção de economias com marcos que você pode auditar
Sourcing estratégico, executado com agilidade
Convertemos iniciativas em eficiências reais que impactam seu resultado. Metodologia comprovada, da linha base até a captura no balanço.
Gestão de demandaGestão de ofertaCaptura de economias
- 1
Diagnóstico da situação atual
- 2
Análise técnica e de mercado
- 3
Estratégia de categoria
- 4
Licitação e saída ao mercado
- 5
Avaliação de propostas e fechamento
- 6
Negociação final e contratos
- 7
Implementação do novo modelo
- 8
Monitoramento e controle
- Mais competição entre fornecedores e melhor base de suprimentos
- Soluções de demanda que vão além da economia de preço
- Negociações digitais com economias médias de ~15% na região
Três velocidades para capturar valor
Combinamos resultados rápidos com eficiências de longo prazo, adaptando a abordagem à urgência e ao potencial de cada categoria.
Resultados em semanas
Quick Impact
Fornecedores de alto volume que cruzam várias categorias.
- Negociação ágil apoiada em volume e dados de mercado
- Descontos imediatos ou retroativos quando o contexto permite
- Benchmarks regionais que sustentam cada captura
1–2 meses para começar a capturar5% – 10% de economia média
Quick wins por categoria
Rapid Savings
Categorias com oportunidade clara e execução rápida.
- Preços de referência atualizados para negociar de posição forte
- Condições flexíveis que permitem ajustar o serviço depois
- Negociação direta, novos fornecedores ou ajustes operacionais rápidos
2–3 meses para começar a capturar8% – 15% de economia média
Economia que perdura
Strategic Sourcing
Redesenho do serviço alinhado ao que o negócio precisa hoje.
- Questionamos o modelo atual e otimizamos demanda e estrutura
- Trabalho conjunto com usuários e integração de melhores práticas
- Licitações competitivas que renovam fornecedores e dão resiliência
4–6 meses para começar a capturar15% – 25% de economia média + melhor qualidade
Como executamos o sourcing estratégico
Oito passos com entregáveis concretos em cada fase, do diagnóstico inicial ao acompanhamento da economia nos seus resultados.
- 1
Diagnóstico da situação atual
Entendemos como o serviço opera hoje: níveis, penalidades, KPIs e custo total (preço, quantidade e qualidade).
- Linha base
- Lista de categorias
- Iniciativas
- 2
Análise técnica e de mercado
Dimensionamos oportunidades, validamos viabilidade e lemos tendências de mercado.
- 3
Estratégia de categoria
Definimos a melhor rota de negociação e abastecimento, alinhada ao que o negócio precisa.
- Estratégia de categoria
- 4
Licitação e saída ao mercado
Identificamos fornecedores, preparamos o edital, definimos cotações e publicamos o processo.
- Edital de licitação
- 5
Avaliação de propostas
Recebemos ofertas, avaliamos no técnico, econômico e financeiro, e definimos a estratégia de fechamento.
- Fornecedores pré-selecionados
- Estratégia de fechamento
- 6
Negociação final e contratos
Fechamos a negociação, formalizamos a economia, adjudicamos e assinamos contratos.
- Resultados preliminares
- Contratos assinados
- 7
Implementação
Colocamos o novo serviço em operação e apoiamos a equipe na transição.
- Plano de implementação
- 8
Monitoramento e controle
Acompanhamos a captura de economias e corrigimos desvios antes que se perca valor.
- Análise de lacunas
Três fatores que fazem a diferença
Compromisso da direção
Quando a alta gerência participa, as decisões saem mais rápido e o impacto chega aos resultados.
Gestão da mudança
Alinhamos a equipe interna desde o início para que os novos modelos sejam adotados e sustentados.
Economia que se vê no P&L
Não paramos no plano: acompanhamos até que a economia se reflita nos seus números.
Tecnologia que dá visibilidade e controle
Plataformas digitais para acompanhar cada categoria, cada negociação e cada economia — com rastreabilidade de ponta a ponta.
Gestão do projeto
- Status, pendências e responsáveis por categoria
- Cronogramas, economias projetadas e respaldo de entregáveis
- Dashboards consolidados e acompanhamento de implementação
Processos com fornecedores
- Informação clara e comparável para toda a equipe
- Avaliações técnicas com visibilidade para quem decide
- Fechamentos eletrônicos: leilão reverso, sobre fechado e mais
Compartilhamos riscos. medimos e executamos com você
Diagnóstico · Resultados verificáveis · Cash neutral.