Entendemos dónde está el gasto
- Organizamos y clasificamos tu histórico de compras por categoría
- Cruzamos OPEX y CAPEX, y revisamos contratos clave cuando hace falta
- Priorizamos categorías por potencial de ahorro y facilidad de ejecución
Cost & Value
Ahorros que llegan al P&L — y se sostienen
Identificamos oportunidades en gasto directo e indirecto, negociamos con el mercado y hacemos seguimiento hasta que el ahorro se refleje en tus resultados.
Outcomes
- Reducción de costos con impacto verificable en EBIT
- Mejores proveedores y contratos más competitivos
- Visibilidad del gasto por categoría y unidad de negocio
- Categorías críticas y programas de eficiencia bajo control
Cómo lo hacemos
- 1Análisis de gasto y mapa de oportunidades
- 2Estrategia por categoría y diseño de licitación
- 3Negociación y subastas electrónicas cuando aplica
- 4Seguimiento de implementación y cierre de ahorros
Por dónde empezamos
Priorizamos donde hay más valor que capturar
Analizamos tu gasto, identificamos las categorías con mayor potencial y armamos un plan claro para convertir oportunidades en ahorros reales en tu P&L.
Definimos qué abordar primero
- Seleccionamos categorías según impacto, madurez y tamaño del gasto
- Validamos con usuarios y compras según criticidad y vencimientos
- Acordamos qué llevamos nosotros y qué lidera tu equipo interno
Abrimos las palancas de ahorro
- Identificamos oportunidades en oferta y demanda
- Priorizamos quick wins por impacto y velocidad de captura
- Clasificamos iniciativas por esfuerzo y retorno esperado
Planificamos la captura
- Cronograma por oleadas según oportunidades y criticidad del servicio
- Priorización por vencimientos contractuales y ventanas de negociación
- Proyección de ahorros con hitos que puedes auditar
Sourcing estratégico, ejecutado con agilidad
Convertimos iniciativas en eficiencias reales que impactan tu resultado. Metodología probada, de la línea base hasta la captura en balance.
Gestión de demandaGestión de ofertaCaptura de ahorros
- 1
Diagnóstico de la situación actual
- 2
Análisis técnico y de mercado
- 3
Estrategia de categoría
- 4
Licitación y salida a mercado
- 5
Evaluación de propuestas y cierre
- 6
Negociación final y contratos
- 7
Implementación del nuevo modelo
- 8
Monitoreo y control
- Más competencia entre proveedores y mejor base de suministro
- Soluciones de demanda que van más allá del ahorro de precio
- Negociaciones digitales con ahorros promedio de ~15% en la región
Tres velocidades para capturar valor
Combinamos resultados rápidos con eficiencias de largo plazo, adaptando el enfoque a la urgencia y el potencial de cada categoría.
Resultados en semanas
Quick Impact
Proveedores de alto volumen que cruzan varias categorías.
- Negociación ágil apalancada en volumen y datos de mercado
- Descuentos inmediatos o retroactivos cuando el contexto lo permite
- Benchmarks regionales que respaldan cada captura
1–2 meses para empezar a capturar5% – 10% de ahorro promedio
Quick wins por categoría
Rapid Savings
Categorías con oportunidad clara y ejecución rápida.
- Precios de referencia actualizados para negociar desde una posición fuerte
- Condiciones flexibles que permiten ajustar el servicio después
- Negociación directa, nuevos proveedores o ajustes operativos rápidos
2–3 meses para empezar a capturar8% – 15% de ahorro promedio
Ahorro que perdura
Strategic Sourcing
Rediseño del servicio alineado a lo que el negocio necesita hoy.
- Cuestionamos el modelo actual y optimizamos demanda y estructura
- Trabajo conjunto con usuarios e integración de mejores prácticas
- Licitaciones competitivas que renuevan proveedores y dan resiliencia
4–6 meses para empezar a capturar15% – 25% de ahorro promedio + mejor calidad
Cómo ejecutamos el sourcing estratégico
Ocho pasos con entregables concretos en cada fase, desde el diagnóstico inicial hasta el seguimiento del ahorro en tus resultados.
- 1
Diagnóstico de la situación actual
Entendemos cómo opera hoy el servicio: niveles, penalidades, KPIs y costo total (precio, cantidad y calidad).
- Línea base
- Listado de categorías
- Iniciativas
- 2
Análisis técnico y de mercado
Dimensionamos oportunidades, validamos factibilidad y leemos tendencias del mercado.
- 3
Estrategia de categoría
Definimos la mejor ruta de negociación y abastecimiento, alineada a lo que el negocio necesita.
- Estrategia de categoría
- 4
Licitación y salida a mercado
Identificamos proveedores, preparamos el pliego, definimos cotizaciones y publicamos el proceso.
- Pliego de licitación
- 5
Evaluación de propuestas
Recibimos ofertas, las evaluamos en lo técnico, económico y financiero, y definimos la estrategia de cierre.
- Proveedores preseleccionados
- Estrategia de cierre
- 6
Negociación final y contratos
Cerramos la negociación, formalizamos el ahorro, adjudicamos y firmamos contratos.
- Resultados preliminares
- Contratos firmados
- 7
Implementación
Ponemos en marcha el nuevo servicio y acompañamos al equipo en la transición.
- Plan de implementación
- 8
Monitoreo y control
Seguimos la captura de ahorros y corregimos desvíos antes de que se pierda valor.
- Análisis de brechas
Tres factores que marcan la diferencia
Compromiso de la dirección
Cuando la alta gerencia participa, las decisiones se toman más rápido y el impacto llega a los resultados.
Gestión del cambio
Alineamos al equipo interno desde el inicio para que los nuevos modelos se adopten y se sostengan.
Ahorro que se ve en el P&L
No nos quedamos en el plan: hacemos seguimiento hasta que el ahorro se refleje en tus números.
Tecnología que da visibilidad y control
Plataformas digitales para seguir cada categoría, cada negociación y cada ahorro — con trazabilidad de punta a punta.
Gestión del proyecto
- Estado, pendientes y responsables por categoría
- Cronogramas, ahorros proyectados y respaldo de entregables
- Dashboards consolidados y seguimiento de implementación
Procesos con proveedores
- Información clara y comparable para todo el equipo
- Evaluaciones técnicas con visibilidad para quien decide
- Cierres electrónicos: subasta inversa, sobre cerrado y más
Compartimos riesgos. medimos y ejecutamos contigo
Diagnóstico · Resultados verificables · Cash neutral.